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时间:2018-08-08 16:28

  国内最大乘用车销售服务商广汇汽车服务股份有限公司(下称广汇汽车)董事总经理金珍君上周接受本报专访表示,“全球有丽斯卡尔顿酒店管理品牌,代表了最高标准的商旅住宿服务标准;也有DHL快递品牌,代表快递服务的最高标准,广汇汽车的目标,就是要成为汽车服务行业这样高水平的标准!”

  2006年6月,广汇汽车由新疆广汇投资(集团)有限公司与美国德太投资集团投资创建。经过四年发展,广汇汽车营业收入和净利润分别从2006年的90亿元和3300万元,增长为去年的325亿元和8亿元。四年中营业额提高6倍,净利润增长40倍,复合年增长率达到150%。

  2009年,广汇汽车销售整车超过20万辆,维修台次达到207万辆,连续两年成为国内最大的乘用车销售服务商,而且还成为全球新车销量最大的乘用车经销商集团。

  今年,广汇汽车的销量将超过30万辆,销售收入将突破500亿元。目前,广汇旗下主要销售的品牌包括奔驰、奥迪、雷克萨斯、通用、大众、丰田、日产等中高档品牌。

  近几年,车市经销商集团潮起潮落,在广州,当年“红极一时”的AEC汽车集团偃旗息鼓,而比AEC“晚出道”几年的广汇汽车却取得不错的发展。金珍君表示,这主要在于广汇汽车成立之初坚持了两个原则,即放弃东南沿海市场,重点发展中西部市场;放弃低端品牌业务,建立中高端品牌业务。

  金珍君回忆,四年前,东南沿海市场固然有很大吸引力,但由于市场成熟,网络密集度高,增长已经放缓。而西部和中部市场管理虽然困难,但增长潜力比沿海要大得多。”广汇汽车起步于新疆、广西和河南,在中西部市场有着多年的成功经验和资源优势。

  目前,广汇汽车拥有300家4S经销店,其中95%网络集中在中西部地区,业务覆盖中国内地12个省份、5.52亿人口。

  广汇成立之初“痛下杀手”,砍掉了一批赢利不佳的中低端品牌,并确保提升单店赢利率为考核新建“4S店’的最重要指标。目前,广汇代理的汽车品牌85%以上是中高端品牌。

  “换位思考,这些被封号的玩家其实也算是受害者,从情理上来讲是能够理解的,但是从法理上来讲,是非法违规的。魔石和装备跟现实中的使用赃款赃物实质是一样的。”廖女士介绍,“当然如果玩家觉得被误封号或者有质疑,可以提供自己关于交易记录的证据向客服进行反馈,如得到核实,我们也可以为其账号解封。”

  作为新疆广汇与美国德太投资合资创建的汽车销售服务集团,广汇充分利用外方股东在人才和管理方面的优势。毕业于哈佛大学的金珍君本人作为德太投资的代表,曾在麦肯锡、戴尔韩国出任过高级管理职务。

  面对遍布全国的营销网络,广汇采取总部-区域-4S门店的三层“矩阵式”管理模式,设计出先进的信息管理平台如KPI(关键业绩指标)考核、BI(业务分析)流程等管理工具加强公司的运营管理能力,公司管理总部可实时对各级门店的数据进行分析、跟踪行动计划和反馈,并加以流程管控。广汇通过先进的滚动现金预测体系和内控管理系统,在财务上提高了整体抗风险能力。

  从销售利润看,国外成熟汽车市场中,整车销售利润约占整个汽车业利润20%、零部件供应的利润约占20%,50%至60%的利润是在服务领域中产生的。以美国为例,美国汽车售后服务年产值高达1400亿美元,汽车维修业利润率达到27%。

  服务后市场蕴藏着巨大的“金矿”,国内大型汽车销售服务集团如庞大、中升、正通、广物汽贸和浙江元通为了获得快速扩张销售服务网络所需资金,上市成为不约而同的选择。

  其中中升已在港股正式上市,正通登陆港股也只差“临门一脚”。由于广汇外方合作伙伴国外私人股本投资管理公司的背景,很多人担心广汇会否上市圈钱后撤资转身。对此,金珍君上周做出了“回应”,“广汇汽车今年营业额今年将达到500亿,年现金流就是几十亿,上市只是公司融资的手段之一,广汇的大股东新疆广汇有雄厚实力对汽车业务做长期投资和支持,汽车服务业潜力巨大,任何投资者都不会轻易放弃,广汇汽车也不会放弃。”

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